Performance commerciale : évaluez-vous encore les bons critères ?

Un commercial performant dans une entreprise le sera-t-il forcément dans la vôtre ?

Pas nécessairement.

Cycle de vente, typologie de clients, niveau d’autonomie, complexité de l’offre, organisation interne… La réussite commerciale dépend autant du contexte que des qualités individuelles.

Pourtant, de nombreuses entreprises continuent d’évaluer tous leurs commerciaux à partir des mêmes critères : dynamisme, aisance relationnelle, persuasion ou expérience du secteur.

Lors de notre prochain webinar, nous verrons comment :

* identifier les facteurs de réussite propres à chaque rôle commercial ;

* transformer des attentes générales en critères observables ;

* croiser entretien, preuves terrain et évaluations psychométriques ;

* exploiter les résultats pour recruter et développer les équipes.

Intervenants

• Augustin Valero, associé dirigeant de Florian Mantione Institut et co-auteur de “Comment recruter des vendeurs… qui vendent “
• Eva Monnier, responsable scientifique et consultante R&D chez Key Predict.

Mardi 24 septembre 2026, de 11 h à 12 h.